网络营销是一个系统工程,需要系统观点和整体思想才能将网络营销运用好。有的企业认为做了漂亮的企业网站,而且访问量还不错,就是网络营销;有的企业认为做了百度或Google的推广就是网络营销。网站营销远远不至这么简单,需要我们提出整体解决方案。
    整体解决方案可以从两个方面来理解,一方面,从网络营销解决方案本身来看,网络营销不仅仅是建设了漂亮的企业网站或进行了搜索引擎的推广,而是需要将企业网站、搜素引擎、博客、行业网站、即时通讯工具、电子邮件等各种平台和工具紧密的结合起来,发挥系统的效应;另一方面,从企业整体来看,网络营销项目的实施是对企业传统营销的一个改进和升级,因此要对公司的组织结构、人员配置、管理模式、业务流程等各个方面进行变革。
    对企业来说,要真正的让网络营销发挥作用,需要将各种推广方法(如企业网站、搜索引擎、博客、社区、论坛、行业网站、第三方电子商务平台、SNS),以及在线客户沟通和客户服务的工具(如即时通讯工具、电子邮件等)紧密的结合起来,通过网络推广、客户沟通和客户服务来树立企业的网络品牌,达到营销推广的目的。推广方法的选择和搭配要根据企业的行业特点、人员配置、营销目标、营销意识等进行个性化的配置。例如通过在博客、社区、论坛和行业网站发布企业网络营销信息以后,就可以为企业网站增加高质量的外部链接,从而能够提高企业网站在搜索引擎中的表现和排名。而在这些平台上发布的信息也能够被潜在客户通过搜索引擎搜到,增加了企业营销信息在网络上曝光的几率,对树立网络品牌起到了很好的推动作用。进行了以上的推广,吸引来了访客,要是不与访客进行沟通交流,不对访客进行跟踪和分析,那前期的推广就没有起到任何实质性的效果。所以在网络推广了以后,需要我们利用即时通讯工具、电子邮件、网络留言板等在线沟通工具与潜在客户进行沟通交流,深入了解他们的需求,从而将访客转化为真正的顾客。
    所以网络营销项目除了进行网络推广外,还要与访客进行在线沟通,对访客进行跟踪和回访,只靠一种或几种推广方法是远远不能发挥网络营销的真正作用的,必须根据企业的营销现状提出个性化的整体解决方案,这样企业的投入才真正会有价值。
    网络营销整体解决方案在实施以后,将对企业整体产生变革性的影响,公司的组织结构、人员配置、营销计划、营销目标、企业文化等都将随着网络营销整体解决方案的实施发生变化,企业传统的业务员可能不再适用网络营销的需求,而对网络营销人员和技术人员的需求就显得紧迫。这就要求企业管理层要有系统的思想,从公司整体上全盘考虑,才能保证网络营销和公司传统营销的有效结合,发挥系统效应。
    因此,网络营销需要整体解决方案才能真正发挥其作用,进行了竞价排名只能叫网络推广,用了在线QQ客服只能交在线客户沟通,网络营销是一个系统工程。
******************************************************************************
亿百网络www.ebaidc.com
域名注册、虚拟主机、服务器租赁/托管
企业邮局、网站建设、网络营销